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Wenn Kunden sparen, geraten Partner unter Druck: Ausschreibungen werden verschoben, Projekte gekürzt. Dadurch sinkt die Win-Rate und das Pipeline-Volumen schrumpft. Wir möchten Dir einen Weg vorschlagen, wie Du proaktiv mehr Projekte bei Deinen Bestandskunden platzieren kannst.
Die tatsächliche Nutzung von IT zeigt, wie Unternehmen wirklich funktionieren. Was wäre, wenn Du wüsstest, wie Deine Kunden ihre Anwendungslandschaft nutzen? Du könntest Verschwendung schnell erkennen und beseitigen. Das Ergebnis ist freies Budget, das Deine Kunden in Deine Dienstleistungen investieren können.
